新時期下,如何準確把握視頻營銷“風口”?

導讀:
視頻營銷本身,仍處于蓬勃發展態勢,受眾接受度高,品牌入局者眾,無論是新興品牌,還是傳統大品牌,都將視頻營銷視為當前品牌營銷的第一選擇。毋庸置疑,對于廣告主而言,這是一個品牌營銷的“變”時代。

去年以來,抖音、快手、秒拍及火山小視頻等短視頻平臺,陸續遭遇監管風暴,分眾傳媒等傳統視頻營銷平臺業績下滑,讓廣大營銷人和廣告主產生了懷疑:視頻營銷的風口,就這么快過去了?

但,事實并非如此,業界專家表示,目前,視頻營銷仍處于風口之上,抖音等短視頻平臺遭遇監管風暴,更多是由于其野蠻生長與自身違規造成的,而分眾傳媒等業績下滑,更多是由于企業戰略出了問題。視頻營銷本身,仍處于蓬勃發展態勢,受眾接受度高,品牌入局者眾,無論是新興品牌,還是傳統大品牌,都將視頻營銷視為當前品牌營銷的第一選擇。

視頻營銷app 

視頻營銷進入發展新時期

毋庸置疑,對于廣告主而言,這是一個品牌營銷的“變”時代。這不僅僅體現在營銷渠道的“變”,也體現在營銷方式的“變”,更體現在營銷內容的“變”。就營銷渠道來講,傳統渠道,如報紙、電視、戶外等在“變”中求生,即使近幾年才興起不久的騰訊視頻、優酷、愛奇藝,也在“變”中轉型,更別說被90后、00后等“新人類”追捧的抖音等小視頻平臺,更是與時俱“變”。在營銷方式上,如何讓營銷內容在路徑上更短促直達,如何保證信息更完整有效地輸出,并引發消費者共鳴,正成為營銷行業急需解決的問題。在營銷內容上,如何弱化產品屬性,強調滿足消費者需求的特色,進而增強消費者的品牌認知,是現代品牌和企業所追求的。

 佛山芝麻開門影視廣告公司總經理、導演林玉

佛山芝麻開門影視廣告公司總經理、導演林玉認為,視頻營銷業在已成為主流營銷方式的當前,告別了最初起步強占市場的套路,進入了一個發展的新時期,營銷內容也不再單一地局限于簡單乏味的產品介紹,而是通過更具吸引力的故事來展現產品的優勢和品牌的內涵,并輸出品牌價值觀,以提升廣告的投入產出比。“通過為客戶量身定制影視策劃、拍攝制作、傳播推廣等視頻營銷整體解決方案,實現消費者從認知、了解到喜歡、購買的過程,幫助企業大幅提升銷售轉化率,協助企業打造明星品牌。”

 視頻營銷表現出一下幾個特點

林玉表示,在這個時期,視頻營銷表現出以下幾個特點:

一是產品定位精確,有針對性。根據產品的屬性要對產品有一個明確的定位,且定位必須切合受眾的使用場景,根據產品定位制作的視頻要滿足受眾的剛需,也就是人們常說的“痛點”,這樣才可以更加吸引受眾關注,從而提高購買人群的轉換率。如小米手機發展之初,就定位于“超高性價比”,讓消費者以超低的價格買到高性能的手機,解決了普通人群難以用合適的價格買到高質量的手機的“痛點”。

二是亮點挖掘精準,有目的性。視頻中要對產品的亮點進行深度挖掘,要對比出其與同類產品的優勢,能夠給消費者一個選擇本類產品的理由。例如在今年3月的春節家具展期間,顧家家居在宣傳片中,重點挖掘出充滿時尚設計感、智能科技感的品牌亮點——顧家功能,讓其功能沙發又有了新的內涵。

三是品牌塑造精準,有保障性。視頻內容不僅是對產品的一個展現,應該更加突出產品背后的品牌影響力,可以在產品視頻中反復強調品牌調性。要知道品牌的塑造是產品長期營銷的保障,它可以贏得受眾的信任。例如前不久剛剛在美上市的瑞幸咖啡,在包裝上以“深藍+白”的冷色調,塑造出一種成熟穩重的品牌調性,并以鹿作為形象logo,突出其“用心”之意。

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 精準把握新時期視頻營銷特點

精準把握新時期視頻營銷特點

企業作為市場經濟的主體,要在市場競爭中不斷提高競爭力,就必須依靠強有力的營銷,來強化企業形象,提高品牌知名度。當今,視頻營銷這股洪流發展之“兇猛”,是很多人始料未及的;同時,在5G時代潮流的裹挾下,視頻營銷的發展步伐會走得更快。那些還未涉足視頻營銷的企業和品牌,應該盡快提高認識,并及早行動,否則,就可能被時代拋棄,被市場拋棄。

但是,在把握視頻營銷時機的實際行動中,也不能盲目與沖動,不要為了跟風或象征性的“視頻營銷”。必須精準把握新時期視頻營銷的特點,清晰自己所要表達的“意思”和所要傳遞的信息。同時,選擇合適的、有實力的合作伙伴,來為自己的品牌塑造和產品銷售助力。

 抓住視頻營銷的風口

深耕視頻營銷領域10余年、積累了豐富視頻營銷經驗的林玉告訴筆者,在市場競爭日益激烈的今天,對于任何企業和品牌來說,視頻營銷現在“正當時”,錯過這個“風口”,下一個“風口”在哪兒,還無法預知。因此,抓住當前的“風口”,借勢視頻營銷,重塑品牌形象、提升銷售業績,是企業和品牌的當務之急。

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